直播回顧 | 突破業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng)瓶頸,構(gòu)建強(qiáng)驅(qū)動(dòng)能力體系
企業(yè)從初創(chuàng)期邁向成長(zhǎng)期時(shí),面臨最核心的任務(wù)就是——規(guī)模化增長(zhǎng)。而To B企業(yè)的購(gòu)買決策周期長(zhǎng),市場(chǎng)開拓需要長(zhǎng)期的客戶資源、渠道和口碑積累,才能形成市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。因此B2B企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從1到1000的規(guī)模化增長(zhǎng),關(guān)鍵在于構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的銷售行為和銷售管理能力。企業(yè)一般…