廈大EMBA×百思特深度聯(lián)動，百思特胡劍雄受邀分享消費品演進與周期穿越之道

胡總首先立足宏觀大背景，剖析中國經(jīng)濟從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展、人口總量達峰、家庭結(jié)構(gòu)多元化等時代特征，指出擴大內(nèi)需、內(nèi)外雙循環(huán)已成為國家核心政策基調(diào)，為消費行業(yè)長期發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。他將中國消費品行業(yè)發(fā)展劃分為三大階段：

80年代至2005年：規(guī)模擴張期，規(guī)模取勝，以量取勝，企業(yè)只要具備產(chǎn)能與成本優(yōu)勢即可立足市場；

2005-2020年：渠道升級期，渠道為王成為行業(yè)核心邏輯，高端化、多元化渠道逐步崛起；

2020年至今：精細化經(jīng)營期，精準觸達用戶、產(chǎn)品差異化、品牌價值塑造成為企業(yè)面臨的三大核心挑戰(zhàn)，具體體現(xiàn)在：

1. 如何精準觸達用戶？過去“酒香不怕巷子深”的理念已過時，“酒香也怕巷子深”成為行業(yè)共識，企業(yè)需主動打破傳播壁壘；

2. 如何針對不同客群做深產(chǎn)品？單一產(chǎn)品難以滿足所有客群需求，年輕人、老年人、小鎮(zhèn)青年、城市白領(lǐng)等不同群體需求差異顯著，需精準匹配客群痛點；

3. 如何打造具備價值與情感支撐的“強品牌”？ 品牌建設(shè)也需擺脫“單純刷知名度”的模式，轉(zhuǎn)向有價值、有情感支撐的強品牌打造，實現(xiàn)知名度向美譽度、忠誠度轉(zhuǎn)化。

胡總強調(diào)，過去“一招強”就能立足市場的打法已失效，消費品行業(yè)的競爭，屬于系統(tǒng)化作戰(zhàn)。

核心干貨環(huán)節(jié)，胡總提出：產(chǎn)品力、渠道力、品牌力三力協(xié)同，是消費企業(yè)穿越行業(yè)周期、實現(xiàn)長效增長的核心底層邏輯。他強調(diào)，過去企業(yè)僅憑單一競爭優(yōu)勢就能站穩(wěn)市場，而當下市場環(huán)境中，唯有三力深度融合、同時發(fā)力、互相放大，企業(yè)才能穩(wěn)健經(jīng)營、長遠發(fā)展。

產(chǎn)品力上，核心是“好賣、能持續(xù)熱銷并產(chǎn)生長期復(fù)利”，而非單純“好用”。結(jié)合科特勒觀點，產(chǎn)品本質(zhì)是解決客戶問題或創(chuàng)造全新體驗。企業(yè)需堅守“少即是多”，以大單品筑牢基本盤、流量單品破圈；先選高增速賽道，結(jié)合用戶痛點與競品短板打造差異化；定價僅存“物美價廉”與“貴有所值”兩條路徑，同時警惕產(chǎn)品蠶食風(fēng)險，兼顧核心技術(shù)與應(yīng)用創(chuàng)新，核心團隊需深入市場尋找靈感。

渠道力方面，全渠道融合是必然趨勢，需實現(xiàn)“一盤貨、一個價格、一致體驗”。當前倉儲會員店、零食集合店、OTO即時零售是三大新興核心渠道，企業(yè)需主動擁抱并理順利益格局；通過DTC變革拉近與消費者距離，依托數(shù)字化轉(zhuǎn)型掌握用戶數(shù)據(jù)，重塑人貨場，摒棄壓貨模式，依托消費者需求完成商品迭代與渠道匹配。

品牌力打造上，品牌力打造上，大眾消費品終極目標是“品牌等同于品類”，核心判斷標準是高毛利與高凈推薦值。企業(yè)需借力中國文化推動品牌出海，打造有情感鏈接的真實品牌故事，實現(xiàn)品牌力與產(chǎn)品力合一；規(guī)模化企業(yè)需布局多品牌矩陣，覆蓋不同客群與價格帶，突破單一品牌上限，安踏多品牌布局可為行業(yè)借鑒。

此外，胡總深度借鑒日本消費行業(yè)的演進歷程，結(jié)合日本消費從“崇洋媚外、以多為美”到“崇尚國貨、個性化、聚焦情緒價值”的發(fā)展路徑，以唐吉訶德（極致性價比+便利+趣味）、朝日集團（單品突破+全球化布局）為例，提煉出穿越經(jīng)濟下行周期的三大成功共性——專注用戶、聚焦價值、尋求海外增量，并延伸出極致性價比消費、情緒消費崛起、銀發(fā)經(jīng)濟升溫、企業(yè)全球化布局四大核心趨勢，為國內(nèi)企業(yè)提供了極具參考價值的發(fā)展路徑。

他特別指出，日本企業(yè)給我們的關(guān)鍵啟示：將消費者需求洞察做到極致、聚焦核心價值創(chuàng)造、借助品牌優(yōu)勢開拓海外市場，這三條經(jīng)驗在當下的中國市場依然高度適用。

面向行業(yè)未來，胡總明確了中國消費品企業(yè)的四大核心發(fā)展機遇：

1. 消費兩極化趨勢凸顯：中端消費人群持續(xù)收縮，“該省省、該花花”成為消費常態(tài)，極致性價比與情緒價值成為兩大主流方向，企業(yè)需要么提升產(chǎn)品實用價值、情緒價值與品牌價值，同時降本增效實現(xiàn)高性價比；要么深耕情緒價值，貼合用戶場景打造差異化體驗，避免陷入價格戰(zhàn)。

2. 品牌出海已成必選項：中國外貿(mào)結(jié)構(gòu)已從OEM代工轉(zhuǎn)向品牌出海，未來5年將迎來品牌出海的黃金機遇，企業(yè)需深入了解海外市場，做好產(chǎn)品定制化適配、本土化營銷與服務(wù)，而非單純將產(chǎn)品鋪給海外經(jīng)銷商，借助中國國力提升的東風(fēng)，實現(xiàn)從十億規(guī)模向百億規(guī)模的跨越。

3. 銀發(fā)經(jīng)濟迎來藍海：銀發(fā)經(jīng)濟并非傳統(tǒng)養(yǎng)老經(jīng)濟、省錢經(jīng)濟，而是一種全新生活方式。當前70后、80后逐步進入退休階段，他們“有錢、有閑、懂享受”，消費更注重自我悅己與自我提升，現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)仍存在較大適配缺口，這一領(lǐng)域蘊含巨大市場潛力。

4. AI時代消費邏輯變革：未來消費將從“人找貨”轉(zhuǎn)向“AI找貨”，只有兩種品牌能站穩(wěn)腳跟——產(chǎn)品力足夠強，能通過AI嚴格篩選；品牌力足夠強，能占據(jù)消費者心智。中國消費品企業(yè)在產(chǎn)品性價比上具備天然優(yōu)勢，需重點彌補品牌力短板，提前布局，應(yīng)對AI時代的智能比價挑戰(zhàn)。

最后，互動交流環(huán)節(jié)現(xiàn)場氛圍熱烈，參會學(xué)員圍繞藍海戰(zhàn)略邊界、AI時代傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)對策略、情緒類創(chuàng)新產(chǎn)品渠道布局與定價邏輯等問題積極提問。胡總結(jié)合行業(yè)案例逐一細致解答，強調(diào)企業(yè)無需陷入AI焦慮，堅守用戶價值、鎖定核心客群、深耕利基市場，便是穿越時代變革的不變法則；新品布局切忌依賴問卷數(shù)據(jù)，問卷易存在“自我美化”的虛假性，需深入真實場景，通過觀察、體驗、訪談，刻畫精準用戶畫像，以逆向思維打通渠道與定價體系。