BEST Talk直播回顧 | 突破業(yè)績(jī)規(guī)模化增長(zhǎng)瓶頸，構(gòu)建強(qiáng)驅(qū)動(dòng)能力體系：企業(yè)從初創(chuàng)期邁向成長(zhǎng)期時(shí)，面臨最核心的任務(wù)就是——規(guī)模化增長(zhǎng)。而To B企業(yè)的購(gòu)買決策周期長(zhǎng)，市場(chǎng)開拓需要長(zhǎng)期的客戶資源、渠道和口碑積累，才能形成市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。因此B2B企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從1到1000的規(guī)模化增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的銷售行為和銷售管理能力。 企業(yè)一般分成初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和轉(zhuǎn)型/衰退期4個(gè)階段。成長(zhǎng)早期的核心是尋找原型客戶，打磨產(chǎn)品并驗(yàn)證商業(yè)模式，這個(gè)階段企業(yè)成功可能憑的是企業(yè)家的直覺、產(chǎn)品以及資源。但當(dāng)企業(yè)從5000萬或1個(gè)億要邁向5億、10 億時(shí)，就進(jìn)入成長(zhǎng)中期，這時(shí)的核心任務(wù)就是規(guī)模化...