盛倫物流｜戰(zhàn)略重塑與組織升級(jí)，激活國(guó)際物流企業(yè)新動(dòng)能
公司介紹
盛倫物流成立于2001年，是國(guó)內(nèi)較早深耕國(guó)際物流、跨境供應(yīng)鏈服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化物流企業(yè)，核心聚焦非洲、東南亞等海外區(qū)域跨境貨運(yùn)、項(xiàng)目物流與供應(yīng)鏈配套服務(wù)。依托“一帶一路”政策機(jī)遇，公司深度跟隨國(guó)內(nèi)央企、國(guó)企援外工程項(xiàng)目出海布局，逐步搭建起海外本土化物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，具備成熟的跨境貨物運(yùn)輸、海外項(xiàng)目配套物流服務(wù)能力，是國(guó)內(nèi)涉外工程物流領(lǐng)域極具特色的民營(yíng)物流企業(yè)。
客戶(hù)需求背景
盛倫物流早期以傳統(tǒng)貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)為核心，伴隨國(guó)家"一帶一路"政策深入推進(jìn)，盛倫物流跟隨央企/國(guó)企援外項(xiàng)目走出國(guó)門(mén)，在非洲及東南亞逐步建立起物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。然而，業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的背后，企業(yè)也面臨著深層次的增長(zhǎng)瓶頸 ：
業(yè)務(wù)高度依賴(lài)大客戶(hù)：業(yè)務(wù)模式以"伴隨大客戶(hù)"為主，客戶(hù)在哪里，盛倫才在哪里，本地化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)不足；
市場(chǎng)拓展能力薄弱：業(yè)務(wù)獲取高度依賴(lài)創(chuàng)始人，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才嚴(yán)重缺乏，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)近年停滯；
戰(zhàn)略方向待明晰：創(chuàng)始人意識(shí)到企業(yè)需要明確未來(lái)的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，并以此為基礎(chǔ)系統(tǒng)推進(jìn)內(nèi)部管理升級(jí)。
面對(duì)上述挑戰(zhàn)，盛倫物流創(chuàng)始人主動(dòng)提出咨詢(xún)需求，希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)力量找到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路徑，并推動(dòng)組織與人力資源體系的全面升級(jí)。
百思特項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容
百思特咨詢(xún)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)深入非洲區(qū)域?qū)嵉卣{(diào)研，圍繞盛倫的核心痛點(diǎn)，制定了系統(tǒng)性解決方案：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與路徑設(shè)計(jì)
立足盛倫的實(shí)際業(yè)務(wù)布局，為其制定了3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃、清晰的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，幫助管理層對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向與發(fā)展定位形成統(tǒng)一認(rèn)知，同時(shí)明確了不同國(guó)別分支的差異化定位 。
2. 集團(tuán)管控與組織架構(gòu)重構(gòu)
基于"一個(gè)盛倫"的戰(zhàn)略定位，全面設(shè)計(jì)集團(tuán)管控模式及一、二、三級(jí)組織結(jié)構(gòu)，明確各層級(jí)組織職責(zé)與崗位職責(zé)。重新定義總部平臺(tái)的角色，強(qiáng)化總部對(duì)各區(qū)域機(jī)構(gòu)的集團(tuán)管控能力，倒逼不同國(guó)別團(tuán)隊(duì)發(fā)揮聯(lián)動(dòng)、形成合力 。
3. 薪酬激勵(lì)機(jī)制系統(tǒng)設(shè)計(jì)
針對(duì)盛倫不同類(lèi)型角色，分別設(shè)計(jì)差異化的薪酬激勵(lì)機(jī)制，提升企業(yè)在市場(chǎng)化人才競(jìng)爭(zhēng)中的吸引力，推動(dòng)各部門(mén)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)與協(xié)同 。
4. 績(jī)效管理本質(zhì)重新定義
幫助管理團(tuán)隊(duì)重新理解績(jī)效管理的核心——績(jī)效管理的目的是將戰(zhàn)略層層分解到指標(biāo)，確保指標(biāo)達(dá)成促進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)，重點(diǎn)聚焦績(jī)效提升而非績(jī)效分?jǐn)?shù)與等級(jí)，讓管理者對(duì)績(jī)效管理形成更深刻、更準(zhǔn)確的認(rèn)知 。
項(xiàng)目核心落地成效
本次咨詢(xún)落地后，盛倫物流在戰(zhàn)略布局、組織管理、人才激勵(lì)、業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)、集團(tuán)管控等多個(gè)維度完成全面升級(jí)，有效解決企業(yè)原有發(fā)展難題，整體經(jīng)營(yíng)實(shí)力和發(fā)展活力顯著提升，為企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
1. 明晰中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，找準(zhǔn)發(fā)展方向：系統(tǒng)梳理了企業(yè)3-5年發(fā)展策略，明確各海外區(qū)域的業(yè)務(wù)定位和布局思路，促進(jìn)客戶(hù)對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向更加清晰。
2. 業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，開(kāi)拓全新增量：項(xiàng)目落地后，公司年度合同額實(shí)現(xiàn)明顯提升，成功開(kāi)拓能源板塊新業(yè)務(wù)，順利達(dá)成階段性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，徹底打破業(yè)務(wù)停滯的發(fā)展困境。
3. 強(qiáng)化集團(tuán)管控，實(shí)現(xiàn)區(qū)域協(xié)同發(fā)力：圍繞“一個(gè)盛倫”的核心戰(zhàn)略，打通各海外國(guó)別團(tuán)隊(duì)的溝通壁壘，打破各自為戰(zhàn)的局面，推動(dòng)跨區(qū)域業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)、資源共享，凝聚企業(yè)整體發(fā)展合力。
4. 細(xì)化海外區(qū)域管理，提升本地化運(yùn)營(yíng)能力：針對(duì)重點(diǎn)投入的海外區(qū)域，完善配套職能崗位，增設(shè)區(qū)域HR、財(cái)務(wù)、信息流程、產(chǎn)品BP等專(zhuān)業(yè)角色，補(bǔ)齊海外運(yùn)營(yíng)短板，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化管理。
5. 優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，升級(jí)整體組織能力：完成管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)化迭代，調(diào)整不符合企業(yè)發(fā)展需求的管理人員，團(tuán)隊(duì)整體管理水平、組織活力大幅提升，更好適配企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的發(fā)展需求。
6. 完善激勵(lì)體系，激活人才內(nèi)生動(dòng)力：落地適配各崗位的差異化薪酬激勵(lì)機(jī)制，有效提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)人才的吸引力，打通各部門(mén)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)壁壘，同時(shí)助力企業(yè)引進(jìn)優(yōu)秀人才、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性。
7. 重構(gòu)績(jī)效邏輯，精準(zhǔn)賦能戰(zhàn)略落地：建立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的績(jī)效管理模式，將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)層層拆解為落地指標(biāo)。轉(zhuǎn)變單一考核打分的固有思維，聚焦員工能力提升與業(yè)績(jī)突破，讓績(jī)效考核真正服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略落地。
8. 升級(jí)總部職能，強(qiáng)化平臺(tái)賦能作用：重新定位總部核心價(jià)值，強(qiáng)化總部統(tǒng)籌管控、資源調(diào)配、區(qū)域賦能的能力，搭建“總部統(tǒng)籌、區(qū)域落地”的運(yùn)營(yíng)模式，提升集團(tuán)整體運(yùn)營(yíng)效率。
9. 管理層認(rèn)知升級(jí)，完成管理角色蛻變：創(chuàng)始人及中高層管理人員全面更新管理認(rèn)知，跳出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，順利完成管理角色轉(zhuǎn)型，企業(yè)整體管理更加規(guī)范、專(zhuān)業(yè)。
客戶(hù)評(píng)價(jià)
“在項(xiàng)目過(guò)程中引導(dǎo)和啟發(fā)客戶(hù)對(duì)公司業(yè)務(wù)有了更深層的思考，進(jìn)一步清晰了業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向和發(fā)展定位，對(duì)不同國(guó)別的定位進(jìn)行了明確?！?/span>
“基于價(jià)值鏈原理，對(duì)盛倫價(jià)值創(chuàng)造中薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了組織設(shè)計(jì)和運(yùn)作模式上的補(bǔ)強(qiáng)，讓客戶(hù)更清楚地知道了問(wèn)題所在?！?/span>
“重新定義了盛倫人才結(jié)構(gòu)和激勵(lì)模式，促使盛倫專(zhuān)業(yè)人才不斷升級(jí)，人才結(jié)構(gòu)有了一定的改善?！?/span>