【營銷案例】
增長是企業發展永恒的命題。
2022下半年，華為一封內部全員信再一次激起企業的危機感。華為創始人任正非在文內提到：“全球經濟持續衰退，加上疫情影響，消費能力會大幅下降，對我們產生不僅是供應的壓力，還有市場的壓力。2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領。活下來、有質量地活下來。”
面對全球經濟會持續衰退的現狀，保持增長是每個企業活下去必須執行的戰略目標，也是企業組織能力與應對危機的重要體現。百思特針對企業營銷與增長面臨的不同困境，解析TOB企業面向未來如何突破增長困局。
一、驅動企業在競爭性市場突破增長瓶頸
客戶行業：醫用儀器
「項目背景」
客戶的主體業務是海外OEM，同時希望做好國內市場。但在國內市場競爭對手眾多，重新組織一個團隊進行運營，但銷售未達理想，持續處于虧損狀態。
主要期望解決以下問題：
1. 找到國內市場成功的模式；
2. 建立一套運作國內市場的業務運作及管理體系；
3. 建立國內市場運作團隊。
「解決方案」
1. 規劃了客戶運作國內市場的從產品、品牌、行銷的運作策略；
2. 建立客戶運作國內市場的樣版經營管理模型；
3. 設計了客戶國內市場運作的流程體系。
「客戶收益」
1. 直接減少300萬+虧損額；
2. 對品牌進行了重新定位，找到品牌差異化亮點，形成認知度強的品牌價值；
3. 重新設計了盈利運作模式，優化產品定價體系，并建立區域市場行銷策略，驅動渠道經銷商共同銷售；
4. 設計了客戶市場開發與預算管理體系；
5. 優化組織架構，根據市場開發期和正常銷售期兩個階段設計新的績效考核方案，激發銷售動力。