首席產品官CPO訓戰營 | 產品即戰略，揭秘市場驅動產品管理的必勝之道

百思特首席產品官訓戰營在深圳成功舉辦，有愛夢、盈趣科技、固锝電子、科牧、融卡、邁博瑞、華聯發展集團等等眾多企業高管參加。

此次課程由百思特產品專家吳江老師主講，以構建產品競爭力為中心，分別從產品開發、需求管理、市場管理和產品全生命周期管理四大維度進行落地展開，進而從戰略高度構建產品管理體系。

企業產品的核心痛點

1.  新產品投入卻沒有回報或回報低

2.  成熟的產品陷入與競品的惡性競爭

3.  產品不具備可復制性，利潤率低

專家觀點

優秀的產品官“四以標準”：以市場為驅動、以客戶為中心、以需求為導向、以差異化構建核心競爭力，深刻對治企業組織的本位主義。做到戰略指導產品研發，產品助力戰略踐行。吳老師一針見血指出，企業的資源、技術和市場空間是有限的，必須把最好的資源集中在最有競爭力的產品上做精品、做爆品，而非平庸的平均主義，讓優勢產品得不到充足的資源補給。

1、 企業業務商業運作模式——以市場為驅動

以市場競爭為導向，根據市場和顧客的需求進行產品定制，就像在懷孕之初對胎兒進行了定制化的基因改造，讓新生兒從出身開始就能做到“天生麗質難自棄”。

2、 產品的需求管理——以客戶為中心

以客戶為中心：需求導向，全方位落地可執行。從四個方面：組織建設、運營體系、人力資源管理、企業文化。

3、 產品的市場管理——做正確的事

產品開發是投資行為，持續有效增長要從短期、中期、長期三個方面來衡量。

4、 產品的全生命周期管理——正確的做事

每個產品都有自己的生命周期，企業的發展需要不斷有新產品、新業務進行補充組合，以顧客需求和技術創新的雙輪驅動為企業創造兼顧當下與未來的可持續盈利性。值得注意的是，吳老師特別指出產品開發是投資性的盈利行為，切不可向貝爾實驗室學習，避免無法市場化的純技術研發與專利積累。

課程要點總結

1、先有產品后去包裝策劃的行為，如同丑姑娘既費化妝品又費嫁妝錢，還容易被退貨。

2、產品開發是投資行為、是盈利中心，需要與技術開發進行分離。

3、市場的創新需要找到顧客屬性和顧客需求間做排列組合，而非針對單一客群單一需求。

4、基于平臺的異步開發模式和復用策略是IPD的核心，降本增效從復用中來。

5、時間就是效率，統一比康師傅晚15天進入大陸市場，從此行業地位發生逆轉。

6、質量是設計出來的，而非測試出來的。

7、賣產品不是賣性能，而是賣效果和預期。直男的技術思維拼不多形象的感性認知和場景感塑造。

8、產品創造利潤、利潤促進技術，長期的價格戰沒有未來。

9、產品官需要不斷在用戶、對手、伙伴和研發間進行換位思考，避免內部思維。

10、構建行業標準是最高的產品戰略控制點，價值鏈的掌控是主導話語權爭取更多跟隨者加入聯盟的要點。

經過兩天一夜的課程學習，引導啟發各學員形成產品思維體系，差異化的需求導向第一步需要貼近市場、跨部門多維度聯動（華為鐵三角、參謀在前線），形成快速響應機制；第二步需要以事定崗而非以崗定事；第三步要堅持結果考核的激勵政策；最后一步則是建立“革命靠自覺”的敏感度文化，打造隱形競爭力。