直播回顧 | 突破業(yè)績規(guī)模化增長瓶頸,構(gòu)建強驅(qū)動能力體系
企業(yè)從初創(chuàng)期邁向成長期時,面臨最核心的任務(wù)就是——規(guī)模化增長。而To B企業(yè)的購買決策周期長,市場開拓需要長期的客戶資源、渠道和口碑積累,才能形成市場規(guī)模優(yōu)勢。因此B2B企業(yè)要實現(xiàn)從1到1000的規(guī)模化增長,關(guān)鍵在于構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的銷售行為和銷售管理能力。企業(yè)一般…